Komentar "pelancong Bisnis'

1. Proses segmentasi pasar:

    1. Menetapkan dasar-dasar (kriteria) segmentasi. Kriteria yang dapat digunakan yaitu:

        - Kesamaan Geografi

           Negara/daerah asal kedatangan > Tempat tinggal

        - Kesamaan Demografi

           a. Umur  > Agama > Status perkawinan

           b. Gender  > Profesi > Status Sosial

           c. Pendidikan > Pendapatan > Kebangsaan, suku, ras

        - Kesamaan Tujuan Perjalanan

           a. Berlibur > Keluarga > Kesehatan > Insentif

           b. Bisnis > Studi > Kompetisi > Keagamaan

           c. Dinas > Konferensi

         - Kesamaan Psikografis

            1. Pola Hidup (life styles)

               - Kegiatan yang selalu dilakukan:

                        > Pekerjaan > Hobi  > Acara sosial

                        > Hiburan  > Belanja > Olahraga

               - Hal-hal yang sangat diminati

                        (menjadi fokus perhatian, sangat diminati/disenangi)

                        > Keluarga  > Komunitas > Rekreasi

                        > Membaca  > Tontonan  > dsb

               - Pendapat, Pandangan Hidup (tentang diri sendiri)

                        > Masalah sosial > Politik  > Ekonomi

                        > Masa depan suatu produk  > Bisnis

            2. Kelas Sosial

                  > Kelas atas  > Menengah atas

                  > Menengah bawah > Bawah

            3. Personalitas

                   Personalitas = karakteristik psikologis seseorang, yang membentuk sikapnya dalam merespon lingkungannya : kompulsif, tenang, ramah, sabar, otoriter, ambisius, demokratis.

         - Kesamaan Perilaku (Behavioristic)
           Tingkat pengetahuan, frekuensi pemakaian, sikap dan tanggapan seseorang mengenai suatu produk.

            a. Manfaat yang dicari dari suatu produk (ekonomis, prestige, mutu, perfoman, kemudahan, kepraktisan)

            b. Tingkat pengetahuan tentang suatu produk.

            c. Tingkat loyalitas pada suatu produk.

            d. Frekuensi pembelian.

            e. Merek yang digemari.

            f. Cara membeli (secara perorangan atau rombongan, memesan langsung/melalui distibutor atau tanpa pemesanan (walk-in), membayar kontan/dengan kartu kredit atau secara kredit)

            g. Sikap pada produk (entusias, negatif, positif, benci, tidak acuh)

     2. Mengelompokan pasar kedalam segmen-segmen.

 

  Proses pembidikan pasar:

1. Menentukan kriteria segmen pasar yang potensial.

2. Memilih segmen pasar yang potensial (menjadi pasar sasaran)Untuk memilih suatu segmen pasar yang potensial digunakan kriteria :

     a. Segmen dapat diukur (measurable) tersedianya cukup informasi tentang karakteristiknya.

     b. Segmen cukup berarti (substantial) jumlah anggota segmen besar, karakteristiknya homogen dan daya belinya tinggi.

     c. Segmen tidak sulit untuk dilayani (Actionable) apa yang diinginkan pasar tersebut mampu kita layani.

     d. Segmen dapat berbaur (compatible) segmen pasar tsb mudah berinteraksi dengan segmen pasar sasaran yang lain, tidak saling membenci, merasa canggung atau bermusuhan.

   Proses penetapan posisi pasar:

1. Menetapkan ciri-ciri khas bagi produk, sehingga dapat menyaingi produk-produk lain.

2. Memberikan ciri-ciri khas pada produk.

3. Menginformasikannya kepada pasar sasaran.

2.Atribut sangat berperan penting dalam suatu product. Mostly, customer will judge the product by the packaging of the product, before they know what the product is. Dan atribut product amatah berpengaruh dalam penetapan posisi suatu brand. Dengan design atau bentuk atribut akan menentukan posisi suatu brand dr product tersebut,

3.Kebijakan itu akan sangat menyulitkan.Kebijakan tesebut akan menimbulkan banyak kendala di dalam proses produksi, Karena pada hakekatnya, manusia memilki banyak keinginan, dan keinginan manusia tersebut tidak semuanya dapat terpenuhi.